倾听：茅台经销商都向高管吐槽了啥？

　　10月26日下午3点，在南京金陵滨江酒店的扬子江厅，贵州茅台展开了一场厂商内部沟通会议。来自全国的几百名经销商在此交流经营情况，厂家虚心听取经销商的意见。会议采取圆桌会议形式，不设主席台。茅台酒股份有限公司副总经理杜光义、茅台酒股份有限公司副总经理王崇琳出席了会议，认真听经销商们谈市场，谈建议。

　　据了解，贵州茅台酒现在已经占了中国高端白酒60％以上的市场份额，其品牌地位无法撼动。但目前却似乎处于酒畅销、经销商利润低下的尴尬状况。

　　经销商普遍认为，在限制三公消费的调整期，茅台酒的主要消费由政务消费转向了商务消费及中高端宴席消费，是此波行业调整中表现最出色的品牌。同时，消费者结构也实现了从政务消费向商务、中产阶级的平稳过渡。不过，交流中，酒商们也提出了各地的一些市场问题，综合经销商反映的问题，主要有：

　　1、毛利率低下；

　　2、专卖店费用高，有经销商扛不住；

　　3、区域窜货问题；

　　4、有些在当地口碑不好、资质不高的人混进茅台经销商队伍，建议清理门户，把无渠道、无网络、卖假酒的经销商清除出经销商队伍；

　　5、坚决实施控量保价。

　　茅台领导现场表示，公司将积极听取经销商提出的意见，采取相关措施进行改善。