金种子酒重点稳固市场 主推100元左右柔和种子酒

关键词： 金种子 市场策略 酒中 价位 公司年报
　　[提要]3月14日，金种子酒证券部人士表示，公司去年整体情况不是很乐观，今年的策略主要还是以稳固市场为主，市场开拓还是重点放在安徽省内，另外，省外江苏徐州是也是重点开拓市场之一。

　　3月14日，金种子酒证券部人士表示，公司去年整体情况不是很乐观，今年的策略主要还是以稳固市场为主，市场开拓还是重点放在安徽省内，另外，省外江苏徐州是也是重点开拓市场之一。

　　金种子酒2013年实现营业收入20.81亿元，同比下降9.32%;净利润1.33亿元，同比下降76.22%。该股2013年股价累计下跌46.35%，去年至今年3月12日，累计下跌57.41%。

　　今年主推100元左右柔和种子酒

　　白酒营销专家王传才认为，徽酒中，金种子酒相对压力较大。安徽市场目前的两个核心价位段是30-80元、100-300元。在30-80元价位带，金种子酒虽然具有一定优势，但现在正在被削弱。由于这个价位带进入门槛比较低，而其他徽酒品牌也在推这个价位的产品，因此，公司产品会受一定挤压。

　　上述公司证券部人士表示，2012年行情最好的时候，公司各个价位带的产品销得都很好，如徽蕴等高档产品卖得不错，不过，去年受“三公限制”等影响，高档产品受到一定影响。今年主要推柔和种子酒系列，100元左右的产品销售比较好。

　　银河证券研报认为，公司所在地安徽省白酒市场品牌众多且竞争激烈，外来酒难成为主流消费品牌，省内市场基本是按地区来进行势力划分，而公司在以阜阳为代表的省内区县市场具备明显的品牌和渠道优势，不排除竞争将会推动区域强势产品的升级与发展。

　　公司高层赴各地调研 确立大营销思路

　　上述证券部人士表示，公司高层近期到各地经营部和办事处去做市场调研，未来在市场策略上可能会有所调整。

　　公司年报2014年经营计划中提及，确立大营销思想不动摇，以相对大投入取得大收获，以大格局打造大团队，以大视野运作大市场，切实走好大营销之路，做好大营销这篇大文章。具体地说，就是“一个坚持四个升级”：坚持打造中国大众名酒实力品牌不动摇，推进营销管理升级，推进品牌建设升级，推进资源配置效率升级，推进区域市场扩张升级。

　　王传才认为，在目前行业调整的变革下，金种子酒作为上市公司应该考虑在行业低谷时进行相关并购，从而改善自己的财务状况以及行业内的地位。

　　公司年报提及，行业调整给公司带来压力的同时，也带来了发展机遇：行业调整期是企业重组并购的黄金期。随着行业洗牌力度的加大，重组并购已是大势所趋，未来白酒行业的竞争将会逐渐演变为一、二线优势白酒品牌和区域强势品牌之间的竞争，尤其是业外资本的竞相进入与相继退出，更加剧了行业洗牌的力度。

　　对于并购，上述证券部人士表示，公司方目前还没有对这方面进行更深入的讨论，今年的目标主要还是先把市场稳住，待市场稳定了，再去进行其他方面的思考。