茅台定制酒公司1坛起订大坛酒 冲击10亿目标

　　近日，贵州茅台酒个性化定制营销有限公司（以下简称：茅台定制酒公司）发布信息，11月1日—11月30日将面向全国接受预定其公司推出的首款大坛装产品——“国酒第一坛”。

　　早在今年8月，糖酒快讯网的记者在采访贵州茅台酒个性化定制营销有限公司运营总监生伟时，就了解到茅台定制太过于依赖集团的拳头产品，如飞天茅台等，无法全方位的诠释茅台定制酒的价值。为了打破这样的呆板商业模式，定制酒公司计划将以消费者为导向，推出大容量的产品，并通过批量+个性定制的方式降低门槛，力争做到一瓶起订，让定制服务的价值最大化。因此，此次的大坛装产品受到业界广泛关注，有业内人士认为此前茅台集团尚未生产过容量超过1L的产品，此次破例推出高容量产品，意味着营销思路发生巨大变化。

　　据了解，该产品采用普通茅台与陈酿茅台两种酒体，分别为2.5L、5L两种容量规格。普通茅台酒体与目前市场上的飞天茅台酒体相同，而陈酿茅台更是不同于普通茅台，酒体基本不面对大众市场销售，多作为一些指定特供酒体产品。正是因为其稀缺性，所以全国限量供应9999坛，为产品附加更多的个性价值。

　　众所周知，茅台定制酒公司在今年1月18日揭牌，一经面市，就因“高门槛”、“大订量”的超高要求，吓退了很多普通大众。而此次推出的新品，在预定期间实现1坛预定，完全满足于普通大众对于茅台高端的定制需求。而面对目前市面上推出的少则几万，高则几十万价格的大坛定制产品，“国酒第一坛”此次也拒绝许多环节的暴利，在预定期间，凡是预定10坛以上，预售价格为5999元。（详情请见下图）

　　茅台定制酒公司总经理田涛在接受记者采访时表示，定制本身就是服务的延伸，如今我们推出的这款亲民产品，就是希望我们定制酒公司在未来的发展中可以通过不同的产品来实行不同标准的落地，使得我们能更加灵活的服务消费者。“以“国酒第一坛”为例，坛酒是一瓶起订，我们可以植入更多个性化的东西，比如姓名、企业的logo、或者事件等。之前的定制从采购到生产到发货，至少需要3个月左右的时间，才能出来，但是现在优化生产环节后，半个月到20天之内就能出货了。”田涛表示，在这10个月的时间中，我们就是边实习、边摸索、边进步。

　　而早前一直就有坊间传言，茅台定制酒公司正谋求从产品到营销的全面改革。有业内人士认为此前茅台集团尚未生产过容量超过1L的产品，此次破例推出高容量产品，意味着营销思路发生巨大变化。面对这样的定论，田涛表示这样的说法是非常不恰当的。“国酒第一坛的推出，主要是这两年大容量的产品整体来说比较受关注，其次就是作为一款高端定制产品，填补了目前普通飞天茅台到年份酒之间的空缺，丰富了贵州茅台酒现有的产品线。”田涛说到，大坛装只是一个品种，并不能像坊间传言一样，要进行营销改革。我们有不同容量、不同包装，不同价格的产品可以供消费者选择，接下来产品将会有各种形式。

　　而对于定制酒公司今年10亿元的销售目标，田涛也表示，虽然目前整个行业都受到了经济下行的压力，但是对于今年的目标仍然有信心。