张胜军：茅台应缩减供应规模 停止经销商扩容

　　12月23日，国酒茅台2014年度全国经销商联谊会举行，北京今天胜德品牌管理咨询有限公司总经理张胜军对此进行了分析。

　　张胜军谈到，整体来看，茅台的措施有一定的合理性，但是在经销商扩容以及总量不变方面还是存在很多问题的：

　　第一、反映了茅台经销商单体销售经营的下滑，为了维持销量不得不增扩渠道；

　　第二、经销商的继续扩容会导致茅台经销资源不再稀缺，会进一步稀释茅台的品牌价值；

　　第三、经销商扩容增加了茅台的渠道库存；

　　第四、在经济下和人口总量的双下行期，维持总量不变，本身就是一种竞争扩张战略，从本质层面来看仍是在稀释茅台品牌价值。茅台正确的行为方式应该是，保护品牌价值，适当缩减供应规模，同时停止经销商扩容！

　　同时，袁仁国在会上表示，一、要坚持加快健全网络。要按“十个力”（即有经济实力、有诚信力、有文化张力、有影响力和控制力、有公关能力、有处置突发事变能力、有驾驭当地市场能力、有超值服务能力、有创新能力、有学习力）；二、在茅台中长期战略规划中，提出了品牌建设要实施“133战略”，即倾力打造1个世界核心品牌（茅台）、3个战略品牌（华茅、王茅、赖茅）、3个重点品牌（汉酱、仁酒、王子）；三、 坚持“线上线下”相结合的思路，将互联网平台当成一个“蓄水池”。

　　张胜军分析，茅台提出品牌133战略，对茅台的市场化来说又迈出了一步，从茅台的一贯市场能力来看，子品牌的经营运作有限，三个“茅”字尾战略品牌，主要承担防护茅台核心品牌受侵蚀的作用！

　　至于“线上线下”，互联网化运作，从目前茅台的品牌组合来看，仍然局限于口号，茅台在国酒代表层面具有无可动摇的地位，但是想在互联网时代再有所建树，还需要做出很多升级和进化！