智邦达张健：控量、保价、维稳是核心

　　23日，针对茅台2014年经销商大会，智邦达营销咨询机构董事长张健用三个关键词进行总结，即控量、保价、维稳。

　　茅台由于其特殊的资源及长期的历史坚守已经成为中国国酒，这个观念已经得到了社会的普遍认同，同时拥有一批忠实的用户。也因为这些原因，此次经销商大会，茅台集团对市场仍然充满自信，同时也反映出茅台集团做强茅台品牌，做大茅台集团的战略坚持。

　　飞天茅台的控量保价代表着茅台集团对中国白酒行业及茅台品牌核心价值的坚守。一直以来，飞天茅台作为中国高端白酒代表，是中国白酒高端化的风向标。如果说五粮液通过调价，压缩全国名酒及区域名酒价格带，实现自身销量的扩大。那么飞天茅台的控量保价，则给予了中国白酒行业的发展保留了一定的发展空间。对于茅台集团而言，飞天茅台已经成为茅台集团的名片，坚守飞天茅台价格即代表茅台自身核心价值的坚守。

　　维稳即通过系列酒保证销售稳定增长，通过利润释放措施保持销售渠道稳定。从2014年的情况来看，飞天茅台通过经销商扩容，稳定发展是应有之义，所以茅台系列酒的发展更引人注目，也成为此次大会的焦点。

　　在系列酒的发展上，茅台近年来也做出了诸多的尝试，虽然取得了一定的成果，但其系列酒的发展仍相对滞后，这也是未来茅台集团将面临的重大课题。

　　从系列酒的发展来说，首先要解决体制问题。由于茅台集团的内部体制导致其产品的出厂成本远高于其他厂家，大大降低了茅台系列酒在白酒市场的竞争力；同时也是茅台酱香无法大众化的一个重要原因。

　　其次，茅台系列酒的发展要解决的问题是营销落地问题，在白酒的黄金十年，二线名酒及区域酒企在营销模式、管理模式落地方面进行了长期的积累，而这却恰恰是大部分茅台系列酒发展的短板。

　　此次茅台经销商大会在战略布局上，可谓先算不胜、后算胜，对2015年的艰难形势进行了充分的预期，也对茅台系列酒的改革与发展提出了新的要求。