红西凤：强势复苏2015

　　2014年，对于红西凤酒而言，是突破市场困难期走向可持续发展的破冰年，也是管理体系转型、营销战略转型的关键一年。

　　红西凤，作为西凤酒中的高端产品，也是企业品牌战略中的发展“引擎”，经过几年的沉淀，在2014年焕发出了勃勃生机，通过资源的有效整合，实现了“人、财、物、”及“销、供”的高效配置。同时，进一步清晰了战略方向及具体任务，通过扎实的营销策略和稳定的市场表现树立起了一个全新的行业发展新模板，为接下来的2015年强势复苏提供了坚强的后盾。而如今，经过红西凤高尔夫全国巡回赛以及各类事件营销活动的推动，其各项工作稳步推进，品牌张力逐步扩大、市场氛围不断提升。为此，记者采访了陕西西凤酒销售有限公司副总经理白永新，“在新的一年，带着全新理念的红西凤将会为行业带来什么呢？”

　　品质传承，凤香典范

　　红西凤，作为西凤旗下高端品牌，与中国几大老牌名酒茅台、五粮液、汾酒等并驾齐驱分食中国高端白酒市场份额，早在2008年上市时，短时间内就在陕西乃全国市场高端酒市场占有很大的份额，成为西凤酒热销的高端品牌。红西凤本次糖酒会亮相再次亮相，收到广大客商的追捧，普遍认为中国红西凤具有高端品牌的基因。

　　不得不说，红西凤的成功，赢在品质。作为西凤集团多年来精心研制的高端主导产品，按凤香复合型1：3：6的黄金勾兑比例精心调兑，完美呈现了西凤酒“醇香典雅、甘润挺爽”的口感和风格，再现了3000古老酿酒工艺的结晶，很快征服了市场消费者的喉舌。同时以“中国红，红西凤”为品牌诉求的广告语，在全国范围内营造了良好的口碑效应。红西凤的出现，在陕西当地上演了一场“红色革命”的浪潮，并在全国范围内迅速蔓延开来。把“中国红”与“红西凤”的完美结合，体现了红西凤的主旋律和个性化特征，给西凤酒树立了良好高端产品形象。

　　即使在面临白酒行业转型期以及高端市场不景气的状况下，红西凤依然坚持高端定位不动摇，打造高端品牌。作为西凤酒中的巅峰品质，价格第一，形象第一的高端品牌，红西凤是西凤酒回归四大名酒的经典之作，是其质量回归、价格回归、形象回归乃至全国布局回归的重要之举。

　　高位出击，稳中求胜

　　当然，红西凤的成功，也离不开西凤人的果敢。近几年来，由于中国高端白酒受市场的影响，高端白酒集体量价大面积下滑，红西凤也颇受影响。在迷茫的转型期中，红西凤经过短暂的沉静，在那是，它并非不在“状态”，而是其领导人在面对困局的时候，冷静地审时度势，及时调整战略方针，果断出击，通过针对高端人群的一系列事件营销，使产品在市场依然保持良好的状态。

　　从2012年开始，红西凤便在调整期来临之前及时采取了一系列措施，为寒冬之后的崛起埋下了伏笔。在行业下行的环境下，红西凤采取保存实力的战略方针，迅速将全国各地办事处缩减，精简机构、压缩费用，调整市场布局，使得红西凤成功完成开源节流的第一步，为寒冬之中安全突围蓄积力量。“在今年的复苏过程中，我们将积极帮助经销商消化库存，为下游减少压力、损失，及时控制产品流量与流向，保持良性的市场循环，进一步稳定市场价格，适应经济发展的新常态。”白永新如是说。

　　为最大限度地保持产品品牌形象与行业地位，一直以来，红西凤积极开展各项品牌营销活动。去年，红西凤组织开展的以“红西凤情系子弟兵、醇香美酒送亲人”为主题的系列活动，先后到访100余家部队、单位和军工企业开展走访慰问活动。同时进行的2014年第五届中国红·红西凤杯高尔夫全球巡回赛也从5月开始一直持续到10月，分别在北京、西安、宝鸡、榆林、昆明、南昌等全国多个城市相继举办，全面提升了红西凤在全国的品牌价值和市场占有率，为红西凤2015年的崛起之战奠定了坚不可摧的基石。“2015年，我们将继续进行高端体育事件营销，继续推广高尔夫全国巡回赛、网球赛、乒乓球赛，扎实开展军队慰问活动以及社会高端会议的推广，加大机场、高端路牌、报刊等媒体的宣传力度，塑造新常态下的红西凤形象。”白永新表示。

　　整合资源，强势复苏

　　2015年，红西凤将之定位为复苏之年，这也是红西凤回归四大名酒本质之年。通过2014年的有效资源调动与营销推广，西凤酒迈入了强势复苏的节点，面对红西凤高品质、高性价比的强效推动，西凤酒在2015年将会爆发出惊人的力量。

　　围绕红西凤品牌如何定位及资源整合，白永新总结了去年的经验策略：“红西凤选择了通过建立多种销售模式，最大化实现动销的方式，开展了团购、直销等多种开放式营销方式的探索，让团购、直销成为公司主要的销量增长点，使得红西凤的产品绕过卖场、名烟名酒店，直达终端，而且直接有力地掌控了渠道资源，实现了厂家与消费者的对接，这给红西凤今年的复苏之战提供了精准目标。” 他表示，2015年红西凤将保持现有经销商队伍不变，适当进行个别调整，以红西凤品、质、价的强势回归，全力冲击高端酒市场，争取省内高端用酒70%的以上份额。

　　在对市场进行深入研究的基础上，红西凤继续采取纵横营销、扩大直销、精耕细作、柔性促销等基本方法，树立‘品质理想、价格理性’的理念，继续坚持大客户制，同时市场支持坚持分值原则。

　　2015年，红西凤将反击全国市场，大力推动全国化路线，省外布局9大重点市场，针对北京、上海、广东、江苏、云南、湖北、湖南、河南、新疆进行重点培养，打造一批质量、规格、效率一流的团队；针对省内市场，也作为红西凤复苏的大本营，将进行重点精耕细作，整合资源，优化渠道，打造核心根据地，开拓核心市场。

　　“作为西凤酒高端的产品，2015年，红西凤坚持高品质不动摇，坚持走高端市场定位不动摇，坚持选择高品质的客户合作共赢的思想不动摇，坚持高品位形式推广不动摇。我们有信心和决心让红西凤再次腾飞。”白永新对此信心满怀。

　　我们也祝愿这支“红西凤”，承载着中国传统文化和美好象征的高端品牌，能够越飞越高，为百亿西凤贡献力量。