五粮液开会研讨重点难点，公布五大应对措施17大要点

　　3月23日上午，主题为“创新转变，合作共赢”的五粮液春季糖酒会经销商工作会议在成都新华宾馆举行，五粮液品牌管理事务部正式宣布成立。厂商对酒业新常态下如何进行创新转变，以求持续健康发展等话题进行了探讨、交流。近500名五粮液核心经销商参加了会议。

　　会上，刘中国董事长围绕“趋势、信心、转变、品质、共赢”进行了主题发言。刘中国在讲话中主要强调了三点：

　　一、中国经济新常态下的白酒、尤其是高端白酒的同样显现出机会，传统白酒市场的高端和低端强、腰部塌陷的哑铃型消费结构正在向稳定的、健康的、可持续发展的金字塔型消费结构转变。

　　二、四川省委省政府前瞻性地提出打造“中国白酒金三角”，将推动中国白酒由过去单个企业、单个品牌、单个产业向白酒产区、“中国白酒”品牌以及整合区域内酒业关联资源推动区域经济全面发展等转变，这是四川白酒产业的历史机遇，更是五粮液企业的使命担当。

　　三、中国加速走出去的步伐，作为中国文化重要载体的白酒，也面临着真正走出国门的历史机遇。作为行业龙头企业和领导品牌，五粮液有明显优势，五粮液在“走出国门”方面早有战略部署和行动。刘中国还表示，2015年公司要继续在观念、组织架构、执行等层面积极创新和转变，要进一步完善品牌体系，凸出航母品牌，狠抓产品品质，以适应经济新常态下的市场环境，走上可持续发展的道路。 五粮液股份公司副总经理朱忠玉从行业发展趋势、营销工作的重点和难点、应对思路及措施以及构建新型厂商关系等四个方面进行了发言。他在谈及行业发展趋势时指出，市场总容量基本明朗、新价格体系基本成型、市场竞争将持续加剧。

　　五粮液2015营销工作难点

　　朱忠玉表示：“调整与梳理价格体系、优化渠道体系、落实好最新改革政策、处理好电商渠道和传统渠道关系”，是五粮液2015年五粮液营销工作的重点、难点。

　　主要应对措施：

　　重新设立五品部，以及部分品牌和专卖店的公司化运作。新五品部不是先前五品部的重设，而是权、责、利更加清晰，和区域营销中心的关系也更加协调，综合品牌推广和市场营销两项重大职能的全新部门。

　　加速直分销渠道模式的建设。其核心目的是在增加渠道覆盖范围的同时，又尽可能的保持市场秩序少受窜货等现象的干扰。五粮液经销商队伍中有很多大商，实力雄厚，市场经验丰富，特别符合直分销模式的要求。

　　加强价格管理和市场秩序的维护。

　　营销大团队要做好转型工作。

　　变坐商为行商。

　　同时，他还特别强调厂商要构建更具生命力、更符合时代特点的新型厂商关系，双方要在观念转变并趋同、具备相匹配的团队、渠道建设和市场工作上的要充分发挥互补性、互助性，也只有这样五粮液才能在行业调整的大潮中立于不败之地。

　　五粮液品牌管理事务部陈翀在会上介绍了新成立的五品部组织架构与基本职能，兼具品牌管理和销售管理双重职责和职权，下设立五个工作处、七大营销中心负责具体执行。同时，他还对五粮液品牌相关核心产品的年度营销策略、特殊渠道运营等进行了简要阐述，核心要点包括：

　　1、52度控量稳价，量价均衡

　　2、加强市场管控

　　3、选择最匹配的经销商

　　4、加强推广传播，开展五粮液之旅，注重消费者培育

　　5、4月份召开1618全国会议

　　6、五品部负责的主要品牌，针对总经销品牌，大小标产品梳理分级

　　7、收缩，优化产品结构，

　　8、加强KA工作

　　9、加强对供应商检核

　　10、规范区域体系

　　11、建设新型厂商关系

　　12、加强电商渠道整合资源开拓建设

　　13、建立五粮液体验中心

　　14、与消费者互动创建互联网专属产品

　　15、发挥电商推广传播优势，建设电商团队，筹建自营电商平台

　　16、强化直分销体系，建设新型厂商关系17、经销商落实厂方政策落地