汪歌：精准化定位，女人花酒可开辟女性专享红酒蓝海

　　在3月24日下午召开的中国酒业美丽论坛上，新食品杂志社社长汪歌对目前果酒的市场前景做了分析，同时阐述了黑尚莓女人花系列所具备的三大优势。

　　汪歌表示，自2012年开始，从白酒到红酒，整个酒水市场都经历了一场洗礼，理性发展、市场规律成为主导行业走向的关键词。果酒市场的快速增长是产业调整、消费升级、品类创新等多方因素共同作用的结果：一方面果酒挤占了部分白酒、葡萄酒的市场份额，另一方面，果酒满足了消费者对健康、时尚、品质等元素的需求。

　　而女人花系列产品，首先瞄准女性市场，精准化定位。传统的白酒、葡萄酒乃至果酒，一般而言都是瞄准大众市场。价格战、促销战、渠道战，已经让大众市场变成一个烧钱的游戏，成本和代价不菲。通过精众化的定位，女人花跳出了与其他果酒的红海竞争，在破碎的大众市场中找到真正有价值的消费群体，用精众引领大众。

　　新食品杂志社社长 汪歌

　　其次，因为定位的精准化，女人花的营销方式也与传统酒水品牌呈现差异。一方面是营销精细化，告别粗放营销的一刀切、一把抓，营销系统、消费者洞察进行深度细化，将品质营销和精细化营销作为营销利器；另一方面品牌精致化，女人花这款产品的核心消费人群是事业成功、追求品质、优雅生活的成熟女性，因此更注重品牌的价值和内涵建设，以建立品牌和消费者的强大而正向的关系。

　　在消费诉求方面，女人花也显得极为独特。在物质属性方面，女人花系列产品选用树莓、蔓越莓等营养浆果为原料，运用低温浸渍发酵技术酿制而成，在健康、养生、口感等消费诉求上较之一般果酒具有天然优势。在精神诉求层面，女人花不仅具有优雅、时尚并重的品牌形象，更有着健康、养颜功效，是现代女性“美丽生活”不可缺少的一部分。

　　汪歌认为，差异化、个性化的产品属性，决定了女人花这款产品是果酒市场的“异类”，可开辟出女性专享型红酒的蓝海，成为日趋同质化的果酒市场中一抹亮丽的风景线。