华龙酒业转型构建葡萄酒OTO模式

　　2015年被认为是酒类连锁品牌施展拳脚抢占市场的关键年，在全国22个省市拥有300家连锁门店的华龙酒业近日在春季糖酒会期间宣布，将进行二次创业，转型打造葡萄酒OTO模式。

　　华龙酒业控股有限公司董事长翟山表示，2015年是华龙酒业“二次创业”再次出发年。“我们将摒弃过去走高大上的路线，步入小店时代，将门店的面积从过去一两千平方米调整为100平方米以内。三年的战略规划是：以北方市场为重点，聚焦老区黑龙江和山东的同时，以点带面向全国辐射。”

　　值得注意的是，华龙酒业再次出发年将改变传统的分销模式，准备通过砍掉中间分销层级，让酒从酒庄或者酒厂出来后经过Along.酒直达就能直接到消费者手里。

　　同时，华龙酒业还要启动一个新商业模式——没有店租的社区酒窖，通过与中高档小区物业合作，从而将酒以最快的速度送到每个家庭、每个消费者手中，实现互惠共赢。

　　在翟山看来，Along.酒直达有四大竞争优势。第一，华龙酒业的供应链体系遍布全球各地，能汇聚法国、澳大利亚、智利、西班牙、意大利、美国等地的知名葡萄酒品牌，以及中国名优白酒品牌来服务消费者；第二，华龙酒业与各大名庄酒窖以及酒厂的关系非常好，能直接从厂家采购；第三，26年的发展，Along.酒直达拥有非常强的会员体系；第四，Along.酒直达不管是65%的葡萄酒布局还是32%的白酒布局，都能保证所有酒原厂出产、原装进口、保真酒品。

　　翟山曾是五粮液全国28家顾问团成员之一，也开过茅台全国第十号专卖店。为何现在在门店布局中会主推葡萄酒？未来酒商的蓝海在哪里？翟山认为，未来酒商生存发展必备的六大条件或者说成功的六大因素：一是有与时俱进的商业模式；二是有能执行落地的优秀团队；三是有充足的资金支持，四是有迎合市场需求的独家定制产品；五是有多渠道多途径的盈利方式；六是更多的拥有C客户。显然现行条件下白酒行业目前暂时很难具备竞争优势，所以作为企业调整营销策略势在必行。经过充分调研，分析思考后，他觉得不管是利润空间、产品品种还是发展趋势，唯有进口葡萄酒存在的商业契机较占优势。

　　据悉，Along.酒直达通过插上互联网的翅膀，构建出酒类连锁O2O新模式。线上拥有官网、APP、微信客户端、百度直达号、购酒热线多个渠道，线下有遍布各地的实体店。而印着直接了解酒源头的二维码，可以让消费者买的放心。

　　当日，华龙酒业还与黑龙江省北大仓集团、辽宁省九江酒业有限责任公司、山东黑尚梅酒业有限公司、四川古蔺红军杯酒业有限责任公司签署了战略合作协议。