青岛啤酒去年销售915万吨 啤酒业渠道深耕

　　3月30日晚间，青岛啤酒发布了2014年年报，公司去年营收290.49亿元，同比增长2.68%;归属于上市公司股东的净利润为19.9亿元，同比增长0.85%。

　　国家统计局数据显示，2014年国内啤酒行业全年完成产量4922万吨，同比下降0.96%，在连续多年增长后，首次出现负增长。“特别是下半年受到经济增速放缓，市场环境变化以及气候异常等多因素叠加影响，啤酒市场出现较大下滑，导致市场竞争进一步加剧，给企业带来前所未有的压力。”青岛啤酒在年报中介绍，公司2014年全年实现啤酒销量915.4万吨，同比增长5.2%。主品牌青岛啤酒销量为450万吨，与2013年持平，其中听装、小瓶、纯生和奥古特等高附加值产品国内销量为166万吨，同比增长5.3%。

　　中投顾问食品行业研究员简爱华向记者分析称，接下来啤酒行业主要有两个发展趋势：一是高端化，酒企基于提升利润水平的考虑，同时消费升级也为此奠定良好基础;二是市场中西部化，东部市场竞争非常激烈，国家注重发展的中西部地区因为消费基础、市场空间等，这些都会引起啤酒巨头所关注。

　　巩固大本营市场

　　对于青岛啤酒的业绩表现，中国食品商务研究院研究员朱丹蓬向记者分析称，“在行业负增长的环境下，青岛啤酒销量能够取得5%以上的增长，这是很不容易的。”

　　根据年报，青岛啤酒2014年在山东地区营收157.3亿元，同比增长3.62%;华南地区营收同比下滑7.25%至46.48亿元。

　　大本营山东市场能够加固，与去年收购淄博本地啤酒品牌绿兰莎密不可分。朱丹蓬比喻到，“犹如一块大蛋糕，谁大吃一口，别人就少吃一口。对于啤酒企业而言，在全国化过程中，一定要有牢固的基地市场，而非是点状的零散布局。”

　　2014年7月16日，青岛啤酒以3.8亿元的价格，收购山东华狮啤酒有限公司旗下的淄博绿兰莎啤酒55%股权，打通了青岛—济南的市场布局。“绿兰莎在淄博当地是一个很强势的区域品牌，这让青啤在那里的营销人员压力很大。”青岛啤酒一位内部人士向本报记者称，只有大后方巩固了，才能去闯世界。

　　但华南地区营收出现7%左右的下滑，是让业内感到惊讶的。“华南一度是啤酒重镇，每年有250天以上的时间可以售卖，也一直是兵家必争之地。”朱丹蓬认为，这里汇集了雪花啤酒、燕京啤酒、珠江啤酒、金威啤酒和青岛啤酒等多个品牌，竞争可谓到了残酷的程度，从青啤年报中看得出来，2014年在该市场表现不甚理想。

　　3月30日，珠江啤酒也发布了财报，2014年表现可谓亮眼。期内，公司营收35.24亿元，同比增长5.21%;归属于上市公司股东的净利润为6039.45万元，同比增长46.45%。全年完成啤酒销量117万吨，同比增长5.02%。

　　珠江啤酒方面称，“2014年，公司稳步推进营销改革，完善以业绩为导向的经销商考评机制，进一步厘清厂商双方的责权利，定期对经销商进行考核，充分调动经销商积极参与市场竞争的主观能动性，市场驾驭能力明显提高。”