张春新:白酒业回暖复苏 欲建电商全渠道财富平台

　　第92届全国糖酒会于3月26日至29日在成都举办，本届糖酒会商品成交总额为226.67亿元。其中，酒类成交总额为117.4亿元。在白酒行业即将走出寒冬复苏回暖的过程中，糖酒会又给酒类从业者门吃了一剂定心丸。贵州国台酒业有限公司总经理张春新认为，白酒行业正走在回暖复苏的路上。

　　行业回暖复苏现曙光

　　“白酒行业正走在回暖复苏的路上，我们已经看到了春天的曙光。”贵州国台酒业有限公司总经理张春新做客中国网消费第92届全国糖酒会视频直播间时如是说。

　　张春新对记者表示，2013年和2014年是白酒行业的深度调整期，我们认为一部分企业和一部分资本在调整期内会退出，这是行业整合提升的过程，结果必然遵循波浪式前进、螺旋式上升的过程，从而迎来一个段位式的提升。

　　有业内人士认为，在白酒行业调整期，对细分人群偏好的洞察以及追求产品的个性化、高性价比已成为行业趋势。

　　创新营销逻辑

　　张春新坦言，在行业的深度的调整期，企业在此过程中应该做到产业升级和营销创新。国台酒业拥抱互联网的动作其实早在去年就开始了，2014年8月12日，贵州国台酒业公司与中酒网签订战略合作协议。中酒网董事长赖劲宇透露，此次与国台的战略合作细节就包括了未来3年国台在中酒网平台实现3.6亿的目标销售额。

　　张春新将国台酒业的营销理念总结为“移动互联微直销”：“电商和O2O的变化由坐着互联向站着、走着、躺着互联转变，由专业电商向电商与厂家合作转变，充分运用厂家线上线下网络。”

　　他阐述国台酒业的创新营销逻辑时表示，由一个单品、爆品向一个营销的生态系统转变，建这个生态系统的核心是将消费者变成销售者、将经销商变成服务终端。通过利益的设计，从全员营销推进为全民营销。让消费者参与互动，要收集消费者的信息，通过大数据技术和客服支持，形成完全可视化的需求服务体验。他强调，打通营销链，建立生态圈，建生态圈的前提是打营销链，也是对酒企营销和企划团队的颠覆性挑战。通过微信平台的营销，将消费者变成会员、再变成微客、微商，将国台打造成电商的全渠道财富平台。