宁夏红传杞干红独创“健康联谊会”模式

　　宁夏红传杞枸杞干红在2014年春季糖酒会上一经亮相就备受关注。2014年一年的时间里，宁夏红投入大量精力，不仅在央视黄金时段播出由国际巨星成龙代言的宁夏红“传杞”系列高端干型枸杞干红广告片，而且与各地经销商联合举办“宁夏红健康联谊会”、“品鉴会”、“推介会”等多种主题活动，通过线上线下立体式推广攻势，宁夏红传杞枸杞干红在全国遍地开花，掀起全国销售热潮。

　　线下：“健康联谊会”成为展示窗口

　　为了提升宁夏红的品牌形象，实现与消费者的互动，宁夏红传杞枸杞干红在地面的推广选则了一些大型的会所或高档酒店，召开“健康联谊会”。宁夏红独创的“健康联谊会”，不仅是企业形象展示的阵地，也是展览枸杞深加工产品的窗口。消费者积极参与联谊会，不仅能够学到养生和健康的知识，更为高端消费者供了一个社交的平台。“健康联谊会”也成了宁夏红集团一张靓丽的企业名片。

　　2015年立春之际，该集团在宁夏、河南、四川、黑龙江、江西等十几个省份同时开展了联谊会，规模之大，盛况空前。宁夏红传杞酒的品质和品牌，给消费者留下了深刻的印象。

　　单场联谊会90万订单是如何炼成的

　　正是这种模式，让宁夏红传杞枸杞干红在一个个全新的市场捷报频传。四川绵阳市场就是一个典型个案。

　　四川绵阳经销商何小容与宁夏红结缘，是在2014年成都春季糖酒会。枸杞干红时尚典雅外观，宁夏红传杞形象代言人成龙亲自到场，都给她带来了强烈的视觉冲击和心理震撼。尤其是成龙现场将拍卖所得捐赠给了从事枸杞种植行业的宁夏中宁贫困杞农，使她觉得经营宁夏红不仅是一项带动枸杞农业产业化的公益事业，更是迎接健康产业的新挑战。

　　何小容认为，经营就是经营人心，凡事不能斤斤计较。作为绵阳女企业家协会的理事，何小容通过各种渠道进入当地的各种商会，大力推介宁夏红传杞，使得宁夏红在当地主流商圈的影响力倍增。2014年宁夏红在全国范围内推行“经销+团购+直销”的模式，尤其将直销作为市场操作的重点模式，这对于很多传统的经销商来说，有些难以接受，甚至拒绝执行。但在何小容看来，“公司制定的营销政策是经过长期的市场推敲所总结出来的，应该不遗余力地坚决执行。”

　　如今，她代理的宁夏红在绵阳市场已经逐渐被消费者接受和认可，并且形成了一大批忠实的消费者，他们不仅被传杞枸杞干红优质的产品品质及时尚健康的价值所打动，更是被何小容的个人魅力所折服。出乎她预料的，前不久在绵阳召开的传杞健康联谊会上，为她来捧场的嘉宾竟然有320人，现场销售达到90多万元，创造了宁夏红在四川省单场联谊会的销售纪录！更令人欣喜的是，不少房地产、汽车行业的老板在看到别具特色的宁夏红健康联谊会能取得如此高的业绩后都希望与她合作，整合资源。

　　何小容还经营代理一些价格高昂的进口红酒，并将宁夏红一起作为主推产品。她认为，通过陈列比较，可以让消费者自然而然地体验到枸杞干红优势明显的性价比。这个新品类的酒不仅有健康时尚的消费理念，更让消费者觉得价格实惠，愿意长期饮用。