中酒网赖劲宇回应：和青青稞酒尚在洽谈，还未完成并购

　　4月13日下午，青青稞酒发布处于筹划阶段的提示性公告，称拟采用受让中酒时代酒业（北京）有限公司（以下简称“中酒酒业”）老股东股权及认缴中酒酒业新增注册资本的方式，投资取得中酒酒业的控股权。

　　中酒网赖劲宇回应

　　记者第一时间拨通了中酒网董事长赖劲宇的电话，赖劲宇亲口证实了双方确有强烈的合作意向，目前正在洽谈阶段。他还透露，事实上，从去年下半年开始中酒网就陆续接触了一些白酒企业，有意向收购中酒网股权的酒类上市公司不止青青稞酒一家，但是目前来看，青青稞酒的意向最为强烈。当前很多酒企都意识到互联网渠道的重要性，打算通过并购电商企业的方式来进军互联网，达到掌控渠道的目的。这样的合作，对于中酒网和酒企来说是双赢。

　　谋划已久的被并购

　　早在春季糖酒会期间，赖劲宇就明确透露出通过并购合作快速上市的想法。他曾分析到，酒水电商上市路径有三种，挂牌新三板等待转板机会、独立在A股上市、选择境外上市。前两种速度相对较慢，可能会错失行业巨变带来的机会，香港上市市盈率偏低，美国资本市场则对酒水电商模式不是特别认可，海外市场也缺乏成功的对标企业。中酒网要在2015年快速布局，在全国大力开店，这需要强大的资金实力，而多轮融资的方式易导致创始人被资本绑架，而借助并购渠道实现上市可以降低早期投资人风险，有利于实现快速扩展。

　　“并购合作的上市公司市值不能太大，也不宜偏小。”赖劲宇称，“太大可能会导致公司缺乏足够主导权；太小则不利于支撑中酒网未来大规模的市场拓展”。在行业选择方面，赖劲宇则更希望是酒水相关行业的上市企业，这样可以产生协同。这样看来，青青稞酒正是其比较理想的选择。

　　专家分析

　　白酒营销专家郭佑辰表示：“收购已经有影响力互联网电商平台是个方向。相比自建电商平台，与知名酒水电商合作不仅降低了传统酒水企业新进电子商务领域的门槛，还可以降低运营及管理费用，最重要的是降低了运营前景风险（电商，尤其是酒水生产型企业自建的电商平台，未来出路目前尚上不明朗）。互联网电商企业与白酒企业各自干专长的事情未尝不是个英明的选择：互联网电商平台做平台推广、消费者聚集及O2O等工作事宜，白酒企业做好产品生产及促销推广。总之，我个人认为目前这种合作模式算是个双赢合作。”

　　独特咨询创始人王伟设则认为，单纯的资本介入整合没有实质意义，互联网的开放特性决定了布局圈地没有意义，它不同于线下的二维空间可以跑马圈地，像某些电商的圈地运动，互联网是三维度的，谁都可以进出。因此，互联网也与白酒一样不差钱，进入门槛很低，电商的核心竞争力是模式不是资本。

　　王伟设建议，整合要从模式开始，每个厂家和商家都要反思以往的模式，修正错误找准定位，现在行业特别需要合作互补。比如，从物流配送、到供货厂家、到平台商家、到线下终端以及消费者，这么长的链条，需要扬长避短、整合互补定位，决不能再搞恶性竞争。

　　王伟设还指出，在选择投资目标时，资本方应该投资符合电商生态环境及行业特点的电商，虽然现在规模很小，但有成长性。比如电商移动互联的入口问题，现在是APP满天飞，海量的APP与有限的手机桌面空间的矛盾无法解决，于是有的厂商就借资本烧钱推广APP，结果呢？看看我们的手机桌面有几个行业电商APP就知道了。所以不是靠资本能解决的，APP占位取决于功能而不是推广费，也就是资本。所以可否合作一下，搞个行业电商共享的APP，与电信运营商合作运行，这又是一个互联网与移动网的有机整合。总之,当前行业电商发展急需要解决的问题是模式和思路，资本是其次。