2015年茅台将打造大茅台品牌集群

　　公开数据显示，今年截至3月5日，茅台酒销售4000多吨，同比增长39%，销售收入达92.94亿元，销售额同比增长32.5%，系列酒也同比增长了110%。这组数据几乎直接说明了茅台在1季度的成绩。

　　走在白酒转型期，贵州茅台集团董事长袁仁国此前接受笔者采访时表示，“茅台酒消费现在转至商务消费、休闲消费和个人消费，销售未受影响，效益仍比较好。”资料显示，茅台酒2013年销售收入实现402亿元，2014年茅台酒的产量达9.2万余吨，实现销售收入408亿元，同比增长1.25%，利润223.2亿元，同比增长1.75%，上缴税费超165亿元。

　　这种喜人的成绩也在不久前在成都糖酒会举办的经销商座谈会上得到了反馈。当时来自全国9个地区的经销商分别反馈当前的销售形势喜人。

　　值得注意的是，在稳住销售之后，茅台今年将转入重点保障渠道利润的阶段。茅台方面明确表示，2015年要保障渠道利润，不增量，不增加经销商。

　　公开资料显示，去年茅台新增343家经销商(专卖店)，目前拥有3000多家经销商(专卖店)，团购客户100多家。消费释放潜力，出口不断给力，从市场销售数据来看，商务、大众、家庭费、休闲费、旅游、出口等这几类消费明显增强。

　　茅台近日对外披露称，2015年，茅台将打造大茅台品牌集群。同时，加强对市场及经销商和专卖店、自营公司的销售、运营和管理水平的检查监督管理考核力度，进一步规范电商合作，搭建销售平台。

　　权威机构的研报称，因为茅台2015年如果不增量而使业绩平稳，将换来渠道利润的上升，产业链景气度的上升将拉高市场进一步做多茅台的热情，而且转型为私人民间消费的茅台销售具有稳固的消费基数，更加市场化，更具确定性，在牛市资金推动下，估值理应进一步提升。

　　转型将迎来巨大市场

　　“为什么茅台的销售能稳住?这和我们的转型分不开。近年来，茅台集团将重点瞄准在商务消费、个人消费等领域，并从个性、网络等方面创新营销手段，取得了良好业绩。”袁仁国此前接受采访时为销售稳定解说，茅台坚持质量立企的战略，也让茅台立于市场稳步增长之中。

　　茅台销售公司总经理王崇琳也在座谈会上表示，“茅台酒的市场前景很好，从最新数据来看，按照厂价计算，中国酒行业有5800亿元，2014年高端酒不超过32000吨，茅台占据了60%多的市场份额，茅台的市场潜力是巨大的。”

　　在新常态下，2015年茅台仍会以“稳”字当头，无论是价格和销售目标都以平稳为主。袁仁国此前透露，未来茅台酒还将在销售环节有进一步“亲民+”举措，同时称，将进一步打造茅台的电商业务，并利用自身庞大的“地网”资源，配送销售，“让大家放心买茅台酒、快捷买茅台酒。”据了解，2014年，茅台集团公司曾出资4000万成立集团电子商务公司。