地产老板任性“插足”酒业，一年卖出1个亿

　　2012年，广东地产界大佬黄文仔进军酒业，以“星河湾”为品牌背书，相继推出星河湾老原酒和老酱香系列酒，每瓶价格880元至150000元。连续实现每年1个亿的销售奇迹。在白酒行业调整，高端白酒价格不断下降，销量不佳的情况下，星河湾为何推出高端白酒？又何以持续实现过亿销售？

　　“我们靠的是极致圈层营销。”日前，星河湾酒业总经理柯建梓向记者讲述了背后增长的秘密。

　　地产老板进军酒业

　　“我们董事长爱酒，星河湾早年的发展积累下来的财富，让他有了爱酒之举，花重金在贵州收购了数十吨陈年老酒。”柯建梓在介绍星河湾董事长黄文仔进入酒业时说，在收购过程中，还收藏到了400年左右历史的调味老酒。

　　2012年，星河湾的足迹已从广州延伸至北京、上海、太原、澳门、鄂尔多斯等地，业主数量初具规模。“这一年我们推出了星河湾老原酒，目标客户就是我们的业主。”柯建梓称，星河湾酒业提出“献给同样追求卓越的人”的口号，满足业主的“高端消费需求”。

　　星河湾酒业的高端，从其产品结构亦可以看出，目前，共分为两个系列：老原酒和老酱香。2012年推出的老原酒分别为：

　　2013年再推出老酱香系列：

　　高端产品：

　　“星享汇”编织卖酒平台

　　起初，星河湾酒业制定的计划仍是传统的招商模式，但因为定价高于大多数消费者预期，品牌尚未形成，仍是在小圈子内流通。“基本是通过业主和董事长的圈层关系卖出去的。”柯建梓告诉记者，公司随后酝酿打造一个平台专门运作老酱香。

　　2014年11月，星享汇成立，至今发展会员数百人。据了解，星享汇的会员以星河湾业主为主，而星河湾是以汇聚中国商界精英著称的高端别墅，这意味着星享汇是一个高端圈层聚合平台。“我们星河湾的业主身价至少5000万。”据介绍，星河湾最小户型220平方米价值1400万以上，而更多户型则是400平米至600平米，我们的业主早就脱离了对物质的追求，更享受精神上的认同。

　　星享汇入会时，每个会员会缴纳会费2万元，星享汇同时会赠送同等价值的老酱香20年。“这些酒无论是自饮还是赠人，都是一次扩大型的品鉴。”柯建梓说，会员将酒从星河湾这个圈层再传播至他的交际圈，进入新的圈层。

　　据统计，目前，透过星享汇这个平台产生的团购销售额已经超过公司业绩的一半。

　　把平台做活才有利于长久发展