贵阳白酒市场升温 次高端降价拉开争夺战

　　无论是“无酒不成席”的传统餐饮文化，还是从古至今离不开酒的节日，都一直证明着源远流长的中国酒文化。端午节临近，记者走访市场发现，近期次高端白酒争夺激烈，各路酒商促销战已经拉开。超高端白酒面临较大压力，销量同比呈较大幅度下滑，此价格段的白酒产品全面进入市场调整期。价位在200元左右/瓶的产品市场已是暗潮涌动，正在悄然上演霸王之争。

　　次高端降价拉开争夺战

　　记者走访各酒水卖场了解到，曾经一度在千元以上的白酒产品，现在价格纷纷调至千元以内，甚至一些价格600元至千元的产品，价格回落到200元左右，部分厂商甚至采用买赠的形式，将次高端白酒价格回归到亲民价格，从限价保量到降价保量。也有不少酒商希望通过开发新品，弱化高端白酒市场的争夺。

　　当一度被人们认为高端的白酒产品无法冲向传统的目标时，不少定位200元至400元之间的中端产品迎来了更多的市场机会。一些白酒厂家销售负责人坦言，当部分政务、商务消费对高端白酒产品进行限制时，厂家也在为高端白酒的生产犹豫，中端产品及次高端产品开始站出来补位。

　　“以前这款酒就是定位次高端的，两年前零售价680元每瓶，现在标价369元/瓶，实际上不少经销商200元左右都在卖！”贵阳某酒业公司经销商表示，经过黄金10年的高端白酒市场争夺战之后，白酒企业开始转型，终端白酒市场竞争将进一步加剧，从之前争夺高端、次高端白酒领头羊的争霸战，已然在端午来临前夕转化成中端及中低端产品市场争夺战，促成终端白酒市场升温。

　　集体刷屏凸显酒企粉丝战略

　　“**酒价值288元，买一赠二！”5月10日上午，一则某酒业公司端午节促销活动的消息在该公司员工的微信中传开，而让人感到预料之中的是，这些酒企都会选择在特定的时间内要求员工刷屏，以达到促销和品牌推广的目的。

　　一位长期与酒企联系的媒体记者坦言，对于酒商要求员工微信集体转发公司开展的各种活动，并无可厚非，但在该公司私下寻求熟人帮忙积赞以求完成任务时，酒商的促销似乎会让越来越多的对其促销活动既关注又反感。而无论寻求点赞还是凭借促销活动的吸引力自然获赞，都在凸显酒商利用新兴的传播方式招揽粉丝的欲望。

　　2012年开始至今的白酒行业远离“黄金十年”后，消费品市场让“互联网+体验式消费”以迅雷不及掩耳之势向全行业袭来，“变革、跨界、触网”也日渐成为白酒行业内所探讨的新话题。白酒商家开始顺势利用互联网，以寻求到打开消费市场的新突破口。

　　仁怀市一群年轻人通过众筹的方式，共同开发酱香型果酒，以适应新一代消费群体消费需求的同时，这些众筹者也开始探索新的促销方式。“我们50个会员，以微信圈的量来进行转发，产品信息传播速度和传播范围都在进一步扩大！”参与这一众筹团队的吴女士表示，尽管自己都是利用工作之余参与到产品的推广中，但转发之后不少亲朋好友都会跟着转发或点赞，慢慢有一部分成为产品的粉丝。

　　“作为传统行业中的白酒，无论新产品开发还是老品牌推广，都离不开品牌和文化内涵的落地！”吴女士坦言，社会化营销今后将利用大数据等优势，彻底探索符合产业发展的路子，促进产品回归本质，并在此基础上施行品牌的粉丝战略。

　　“民酒式”营销吸引更多关注

　　相比2014年前或更早时期，尽管今年端午节的白酒市场并未如期迎来销售爆发点，在众多白酒品牌中，贵阳消费者还是喜欢茅台镇酱香酒。而记者走访中发现，在众多的酱香型白酒品牌中，中档白酒促销牌打得火热。在云岩、南明两城区的北京华联、永辉、家乐福、沃尔玛等大型商超，金沙回沙、习酒、郎酒等品牌都在近期推出促销活动，一些小酒厂生产的中低端品牌，也加入到买一赠一或返券促销中。

　　一些商超促销员表示，尽管当前有端午节节假日暂时性的升温，但价位在300元以下的不少白酒产品，都有促销活动，消费者购买还是比较划算。不少返现和送礼以及流行的刮奖促销活动很实惠，而马上到来的婚宴旺季，也使得婚宴用酒市场不得不推出“买二赠一”或“买酒送饮料”等婚宴促销政策，一些酒企甚至不惜重金去为新人置办婚礼、婚宴、礼仪公司等买单。

　　“我们开展的婚宴活动，凡是举办婚宴的消费者均可获得两桌送一瓶价值158元的酒一瓶，而且这个酒不是在购买的基础上赠送的！”贵州一酒业公司企划部工作人员王女士说，这一活动完全没有先买后赠或买赠同时进行的绑架式营销，而是通过全免费送的方式，加大大众消费中的品牌影响力，培育潜在消费者。王女士说，“民酒式”的营销，一方面是企业从跟随高端转向大众消费的一种选择，也是整个行业发展的一个趋势，会吸引越来越多的关注、参与。