1-11月，茅台集团实现销售收入357亿元

　　1-11月，茅台集团实现销售收入357亿元，同比增长4%（其中茅台酒销量同比增长7.65%），利润总额193亿元，同比增长1.88%；上交税金137亿元；资产总额达1050亿元，同比增长31%。前三季工业增加值占全省的比重达10%以上，上缴利税约占全省公共财政预算收入的11%，茅台酒股份公司营收、利润分别占全国18家白酒上市公司总额的27%、45%。

前三季度共计出口茅台酒及系列酒958.27吨

　　同比增长27.50%

　　2015年国酒茅台海外经销商大会有来自53个国家和地区的70余家经销商出席，前三季度共计出口茅台酒及系列酒958.27吨，与2014年同比增长27.50%，完成全年出口计划的78.34%，发展了西班牙、瑞士、拉脱维亚、格鲁吉亚、爱尔兰5家新经销商。此外百年前巴拿马万国博览会金奖举办地美国旧金山还将每年11月12日设为“茅台日”，开中国白酒之先河。

　　首先就是让营销管理更加精细化。不管是茅台酒销售公司管理架构扁平化，还是系列酒的改革，其目的都在于此，一方面引入社会资源，深度发掘社会资本；另一方面砍掉过多的层次结构以增强管理提高营销效率和管理决策的效率。其次要在稳定价格的基础上调高价格。在中秋旺季来临前宣布提价，在“双十一”前发出”回购大招”；在岁末宣布不再安排茅台库房自提业务等“控价保量”举措都有效避免了出厂价出现倒挂，保护了经销商利益，增强了合作信心。再次是推进营销模式再造。在茅台集团正式推出物联网云商战略后，借助于强大的专卖店、经销商体系，茅台充分利用“互联网+”和大数据，对2000多家专卖店（经销商）、自营店等优势资源进行优化组合，推动了线上线下营销有机融合，打造出物联网云商平台，加快了营销模式再造。

　　一是坚持“三不”，即不降价、不增量、不增加经销商，和经销商一起团结拼搏，迎难而上，共克时艰。二是优化产品结构。统筹考虑高端、上午、大众、年轻人等消费市场，开发了多品种、多规格的茅台酒产品，推出了“一曲三茅”等大众消费产品。三是不断丰富营销方式，创新营销手段，建设云商平台，整合电子上午、自营店、经销商等线上线下资源，搞好“智慧营销”。四是利用“金奖百年”契机，开展海外庆典推广活动，抓好“事件营销”，加快对国际新兴市场的开发，大力推进茅台国际化进程。五是积极培育酱香酒消费群体，抓好“工程营销”，使酱香酒市场占比大幅提升，茅台酒在国内高端白酒市场占有率提升至50%以上。

　　针对当前行业发展，袁仁国表示，第一是看清形势，推动茅台营销转型。实现此目标，袁仁国提出了7字方针。

　　12月20日，在国酒茅台2015年度经销商联谊会上，贵州省副省长王江平作为政府领导，对茅台2016年工作提出3点建议。

　　12月20日，国酒茅台2015年度经销商联谊会举行，茅台集团、茅台酒股份公司董事长袁仁国（下图）在会上发言，总结了茅台当年工作业绩，以及对未来市场趋势的预判…

袁仁国核心讲话纪要最全版

　　5点趋势

　　1、中国白酒将进入中低速发展日期。

    2、消费人群和消费态势将发生明显变化，80后90后的消费习惯将对白酒营销和文化理念带来巨大冲击。

    3、名优品牌白酒将更加受青睐。

    4、将更加精耕深耕化。

    5、互联网+和大数据营销越来越重要。