[聚焦苏鲁豫皖]五粮液全城皆降他却翻倍

　　11月26日，糖酒快讯网记者在《苏鲁豫皖十周年》纪念专刊采访过程中了解到，蚌埠亿发久名烟酒连锁超市今年五粮液销售势头迅猛，成为蚌埠地区五粮液赠送最快的经销企业。

　　五粮液全城皆降唯他翻番

　　时间：2014年11月26日下午2：37

　　地点：亿发久名烟酒连锁文化广场店NO18

　　事件：糖酒快讯网记者自见证消费者购买“普五”

　　李总中等个头、45岁左右，是蚌埠市某加工企业总经理，糖酒快讯网记者遇到他时，他正在亿发久名烟酒连锁文化广场店购买酒水，用于晚上接待山东潍坊前来洽谈业务的客户。糖酒快讯网记者与其交流后得知，他今天上午电话订购了普五两件。由于是高端白酒，且采购数量较大，原本亿发久店内的员工要送货到他公司，但他恰好下午要路过文化广场，所以顺便前来拿货，并兑换上次购买口子窖5年厂家所给的奖品。糖酒快讯网记者到达亿发久名烟酒连锁文化广场店时，恰好他亦到店门口，与他并肩进店时糖酒快讯网记者特意看了看他的车牌，为皖C.WL299。

　　临走时李总告诉糖酒快讯网记者，他在这个店购买酒水的时间已经两年，重要接待的用酒基本是五粮液，算得上这个店的“大户”。这个情况糖酒快讯网记者在亿发久名烟酒连锁文化广场店的员工那里得到了证实，并且还了解到了该店五粮液近期的销售情况。据负责销售的两名工作人员介绍，该店为亿发久名烟酒连锁的核心店，由于价格大幅度下滑，近几年普五销售得最好的便是今年，销量几乎比去年同期翻了一番。记者当时颇为吃惊，原因是在前两天的市场走访过程中，记者得到的消息是蚌埠市场茅台、五粮液今年与去年相比下滑高达60%。随后记者拨通了亿发酒连锁董事长马正伦的电话，从他那核实了五粮液今年的销售情况，得到的是肯定的反馈信息。

　　董事长马正伦剖析普五翻番之因

　　离开亿发久名烟酒连锁文化广场店后，糖酒快讯网记者一行驱车到了亿发久名烟酒连锁总部，在那里采访了亿发久名烟酒连锁董事长马正伦。

　　马正伦在采访中指出，普五今年在亿发久能够实现销量翻番的原因主要有三个方面：第一，受价格影响。今年普五的价格出现了大幅度下滑，目前的标价已经降到了660元/瓶，团购和VIP客户的价格更低，有很多消费者从地产酒的高端产品转向了选择五粮液；

　　第二，需求增加。五粮液作为名酒的高端产品，消费者对它既有心理需求（想买）又有物质需求（能买），现在喝茅台太扎眼，消费五粮液比较低调。马正伦告诉记者，他通过亿发久系统的销售数据分析发现，现阶段政务层面买茅台、五粮液的不多了，高端白酒的消费80%转移到了商务消费。同时，普通消费者购买五粮液的频次也增多了，“以前买五粮液大多数都是送礼，现在由于价格降下来了，消费者除了送礼外，偶尔也买来自己喝。”

　　第三，服务到位。马正伦指出，亿发久之所以在行业调整到如此程度依然能够保持销售的稳定，其重要原因就是他们长达十年的坚持高水平服务，“宁愿加价格也不降服务，让客户觉得在这里消费值。同时，我们从来不卖假烟假酒，曾经也有做假酒的找过我，当时就被一口回绝了，经销商卖假酒就相当于自杀。”

　　此外，马正伦还告诉记者，亿发久之所以能够在行业寒冬中保持销量，他的自有品牌“禹窖”系列贡献不小，特别是“不添加食用酒精”、“中国人寿承保”两大产品诉求吸引了不少消费者，良好的产品口碑也带动了亿发久连锁内其他名酒的消费。