白酒众筹获风投 燃点白酒商业逻辑何在？

　　近日，记者从北京市场获悉：因“产品众筹”而引起业内广泛关注的互联网白酒品牌燃点获得互联网风投清控科创集团青睐，拿到Pre-A轮投资。而近期， 258ml装燃点白酒新品也即将上线，再加上已有的125ml、500ml和1660ml三款产品，燃点白酒的产品阵营初具雏形。

　　一个诞生于互联网的新兴白酒品牌为何获得风投的青睐，其背后的商业逻辑又在哪里？

　　燃点白酒因何获互联网风投青睐？

　　此次“加码”燃点白酒的风投企业是清控科创集团，而该公司在之前还投资了知名的西少爷肉夹馍。仔细观察燃点白酒与西少爷肉夹馍不难发现，这两者虽然从事的都是传统行业，但是凭借着互联网的基因，实现了传统行业的互联网化，这意味着传统行业所释放出来的“互联网+”新机会成为了互联网风投关注的重要领域。

　　那么，具体到燃点白酒这一新兴的互联网白酒品牌，风投青睐的背后其商业价值又在哪里？

　　据记者了解，诞生于互联网的燃点白酒，在丰富白酒产品的同时，更是利用掌握的消费者资源展开周边生态产品的延伸。而燃点品牌之所以得到资方的认可，有以下几方面原因：

　　一是具备互联网基因的团队。燃点白酒最初以产品众筹的形式在追梦网“首秀”，以其颇具个性情怀的产品广受粉丝追捧，众筹项目在较短的时间内获得成功；而其背后的团队的核心成员均有5年以上互联网从业经验。

　　二是燃点白酒以消费者为导向的产品设计逻辑迎合发展趋势。据了解，燃点白酒运营团队通过对燃点项目的选择经过了长达近一年的用户群、产品、市场调研，从酿造到灌装的每一个细节都进行了必要的研究，获得了比较准确的市场一手资料。

　　三是其产品运营的逻辑合理转化了传统的酒类产品，其燃点白酒并非找线下经销商代理销售，而是与酒类电商及平台类电商合作售卖，并成立了自营电商平台，同时，产品还走进了7-11等便利店渠道。

　　四是产品设计、研发和品牌传播方面都基于目标受众而精准设计。燃点白酒目标用户群定位于年龄在25-35岁之间，偏向于有文艺倾向、有自我主张但不盲从、懂品质和品位的新时代青年。

　　值得注意的是，在品牌传播方面，燃点白酒在没打过一次广告的前提下，仅通过微信、微博互动等方式，就产生了数十万瓶的销售量，积累了上百万个用户数据。其用个性化的产品定位和专属的品牌调性聚集目标消费群体，进而通过口碑形成流量的商业逻辑，相比于传统白酒企业的运营逻辑，属于典型的互联网做法。

　　燃点白酒的互联网精神

　　去年5月份，燃点白酒在追梦网迎来“首秀”，备受中青年粉丝追捧。而在产品上市之前，据说，燃点团队已经历了近一年的市场调研，从而大胆地创造出“奥氏体304食用级不锈钢材”搭配汽油桶的复古造型的外包装，以符合目标消费者人群的审美外观和高性价比，最终获得了首轮众筹的成功。

　　对此，燃点白酒CEO赵晓朴表示，燃点是遵循用户需求说了算的互联网精神，通过精耕细作成为年轻人喜欢的新白酒品牌：“虽然做的是传统白酒，但却是用互联网的思维来做的互联网白酒品牌。在燃点白酒稳步增长的背后，是对用户需求精准的把握。”

　　在燃点白酒“首秀”的3个月后，有许多用户在微信、微博提出需求，认为燃点白酒应该有大包装，于是燃点团队进行了新一轮的市场调研，并最终确定了1660ml装的大容量产品。

　　而随着用户群的逐步扩大，品牌与消费者之间黏性的提升，又有不少消费者给燃点提建议：“不妨在日常生活中推广喝燃点白酒、吃下酒菜。”为让点燃的“逼格”更与之接近，燃点团队又进行了一轮大范围的用户需求市场调研，最终推出了呼声较高的酒伴侣——燃料。这是燃点白酒向周边生态产品延伸的第一步。

　　“消费者需求实际上是潜在的，需要我们去体验，需要去洞察，去跟踪、发现消费者的需求。这才是我们真正应该坚守的地方。”赵晓朴在接受糖酒快讯网记者采访时表示，每一次燃点推新品都不是盲目的，而是完完全全基于消费者需求的，基于用户调研的。

　　同时，赵晓朴还表示：未来燃点还会推出更多的新品，但是每一款新品的推出都会基于市场调研反复验证。这种调研不仅仅是针对产品属性、包装风格的简单寻求需求，而是通过用户相关需求的统计拿出几套方案，并推出效果图甚至实物供用户投票筛选。基于精准的用户群体定位，以及长足的沟通和交流，燃点与用户之间建立了信任感，增加了黏性，沟通变得更顺畅、需求变得更加直观准确。

　　“互联网+”风潮下燃点白酒引发的思考

　　在今年的政府工作报告中，李克强总理提出“互联网+”的行动计划。此后，各行各业纷纷加快了“互联网+”的步伐。我们看到，在白酒行业，无论是上游生产企业，还是下游流通企业，互联网已经成为调整转型、创新突破的一大利器，发力互联网渠道，布局O2O模式，推出互联网白酒品牌等都在说明一股“互联网+”的风潮已至，互联网正从各个方面冲击着传统酒业。

　　曾有业内人士这样评价上述互联网化白酒品牌：“虽然完全互联网化的白酒在今天并不现实，但是借力互联网思维进行白酒的品牌传播、市场销售和消费受众培育则是大有可为。”不过，也有观点认为目前燃点们等尚处于白酒互联网化的起步阶段，规模尚小，未来的发展如何还有待观察。

　　对于传统酒业而言，燃点们的介入并非竞争者，毕竟燃点白酒的受众目前并未在传统白酒的主流受众之内。但燃点们将会在行业内引发鲶鱼效应，毕竟在“如何与年轻消费者沟通”、“如何为传统白酒留住年轻人”、“在行业深度调整期下酒业该如何创新转型”等方面，燃点们或多或少作出了一些尝试，找到了一些解决的方法。

　　“以一个互联网人的角度去看传统行业，你就会发现太多的事情可以做”。百度CEO李彦宏的这句话用来对比燃点白酒与传统白酒时再合适不过。相比于传统酒业巨头，也许燃点们还小，也许燃点们的成绩还不足以为行业指出前行的一个方向，但是你无法忽视它的存在，无法回避它的发展。尤其是在当下宏观经济三期叠加、行业处于深度调整的紧要关头，传统白酒更需要积极调整转型、创新驱动，借助互联网的力量在聚焦消费群体后导入切实可行的营销策略，提升与消费者之间的黏性，让产品成为品牌的背书，让品质成为品牌的备注，而不是在自己的“一亩三分地”里患得患失。