马金全：杜康的七大变革，聚焦产品升级

　　在6月18日下午召开的杜康全国经销商合作伙伴峰会上，去年年底新上任的杜康销售公司总经理马金全发表“改变，从现在开始”的主题演讲，从“文化价值观、管理模式、产品结构、市场秩序、思维模式、组织模式、改变决心”七个方面阐述了杜康的变革与未来规划。

　　文化——简单、快速、高效

　　马金全表示，文化是一个企业的灵魂，是最核心的竞争力，只有文化的改变，才是最根本、颠覆性的改变。“杜康精进自己的核心价值观，树立‘简单、快速、高效’的企业文化，一个梦想的实现，一个合作的成功，不是因为金钱，而是基于共同的价值观，因为只有基于价值观的合作才是最长久的合作”，马金全说。

　　管理——精益化

　　为应对行业变革，杜康首次在白酒领域注入了“精益化管理”的概念，对组织架构进行了大刀阔斧的调整，降低渠道长度，以提升为经销商服务的效率和激发企业活力与潜能。

　　产品结构——升级优势系列，推出针对性新品

　　杜康结合消费需求，对酒祖杜康与绵柔杜康两大系列产品进行了升级。同时推出针对中青年的商务消费中端价位白酒杜康1号、针对85后的青春小酒杜二、以及针对当前消费趋势的绵柔原浆。

　　市场秩序——公平、公正、透明

　　市场秩序、窜货一直是困扰着每一个酒企和经销商的“老大难”问题，对此，马金全表示：“企业塑造不了强大的监督就如同国家没有法律，依法治国是我们国家的主旋律，所以依制度治企是必由之路。杜康为重建秩序，实施依法治企，出重拳、动真格，加强市场监察力度，打击窜货，出台了《市场窜货管理办法》等一系列制度，维护公平、公正、透明的市场秩序，保障广大经销商的合法合理权益。”他在会上透露，自新领导团队成立以来，打击窜货已取得初步成效。

　　思维与组织——696营销工程&1+4+N模式

　　今年以来，杜康全面在公司导入696营销工程和双核驱动的1+4+N模式，建立起了一个高效的市场营销系统。“先解决思维，再解决组织架构匹配的问题。通过思想统一、资源定位配置和后勤保障等系统构建一支能打硬仗的部队之后；不但如此，还要将这支部队的‘指挥部’搬到市场一线去。”马金全说。