羊年“洋”招打响酒类行业社会化营销揭幕战

　　年关将近，各种酒类产品也成为了市场上一大消费热点，各大酒类生产商也展开了激烈的市场争夺战。事实证明，传统的营销模式在如今的市场竞争中早已不再吃香，只有运用互联网思维才能抢占先机。而今年在春节酒类营销中脱颖而出的洋河股份，就是运用互联网思维进行营销的佼佼者。

　　传统营销模式已无法抓住年轻消费者

　　往年春节期间，酒类产品的营销无外乎是在主流媒体上投放广告，大打亲情牌。如今，这种“煽情式”的营销手段已经无法抓住年轻消费者的心。

　　早些年间，还有酒类企业“创新性”推出酒类免费体验活动，但这种活动与其它食品零售行业常用的“试吃”推广模式大同小异，就算能在短时期内提高销量，也不可能长期地保持市场份额。

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　　这两年，越来越多的企业把营销的触角伸向微博、微信等网络平台。但不同于紧跟时代潮流的IT、电子等行业，很多酒类行业在新媒体营销方面显得格外滞后，偶有动作，也仅限于在微博、微信上投放广告或公关稿，并没有真正运用“互联网思维”来解决营销问题。 洋河股份出新招，互动营销杀出重围 在酒类营销的“红海”中，要想开辟一片“蓝海”来并非易事。而今年洋河股份在春节档的营销活动则格外引人注目，而他们的武器很简单：就是“好玩”。

　　2月6日，洋河股份在官方微博上发布了半副对联——“过羊年、喝洋河、发洋财”，悬赏万元征集下联，吸引了上千人的参与。到目前，这条微博已经被转发了近7000条，原微博已经获得了近2000条回复。各种“神回复”层出不穷，参与的热潮一浪高过一浪，甚至还登上了微博热门话题榜。相比于其它酒类企业官方微博的“冷清”情景，洋河的“热闹”显得一枝独秀。一位业内人士称，酒类属于比较传统的消费品，要想在营销方面玩出新花样来确实不容易。但他也没有想到，洋河能够把传统与现代结合得如此巧妙，却收获了如此丰硕的成果，实在有些出人意料。

　　互联网思维立头功，参与感才是硬道理

　　洋河能够取得这样的成功，其实原理很简单，他们的关键词就是“参与感”，只有让消费者参与到品牌的互动之中，才能充分吸引消费者的注意力，并且在新鲜感过去之后，仍能保持品牌的热度。

　　营销专家刘建军告诉记者，洋河的互动营销战略看似简单，实际上另藏玄机，“表面上是用奖金悬赏参与，实际上是用好玩的活动吸引受众主动参与。”

　　刘建军分析指出，这次洋河给出的上联比较简单，网友参与的门槛低，再加上活动本身参与性强，可玩度高，自然可以吸引更多的人参与其中，“人们在一起玩文字游戏的过程中，自然而然深刻记忆了‘喝洋河发洋财’的好寓意，甚至更深入一点，培养起过年就喝洋河酒的品牌忠诚度来。”