五粮神张亮：经销商的市场竞争压力仍然巨大

　　春季糖酒会期间，“五粮液”系列产品，一直以来都是很多经销商群体最为关注的品类之一。今年很多五粮液系列产品，在成都“新华宾馆”进行了布展。而作为“五粮液”大家族中的佼佼者“五粮神”也早早在412、413两个房间进行了展示，对此记者对五粮神四川大地酒业营销总监张亮进行了采访。

　　中国酒业报导：目前糖酒会正逐渐进入高潮，很多企业基本也已经完成布展，经销商也开始在进行参观选品。不过，自白酒行业进入调整期以来，很多经销商与企业对市场缺乏着一定的信心，特别是针对前两年的春季、秋季糖酒会“不太看好”。那么就今年的春节糖酒会来说，较比前两年春节糖酒会有没有什么样的变化与区别？

　　张亮：首先最为直观的感受是“老面孔少了，新面孔多了”，所谓的“老面孔”指的是那些老化的产品、那些插边球型的产品。而“新面孔”是指的针对目前市场环境，有着准确市场定位的产品越来越多了。

　　张亮表示，自2013年的春季糖酒会到现在，今年的春季糖酒会是最让人期待的一年。为什么说是最让人期待的一年？因为通过行业调整期以来，特别是最近两年时间。白酒行业从多个方面进行了洗牌和净化，通过这样的洗牌与净化。让很多企业有了比较明确的定位，特别是在产品方面，表现得更加贴合目前的市场环境，其市场消费定位也显得更加准确。其次，在支持政策方面，空中式、高大上的投入有着明显的减少，针对市场、经销商落地性的政策投入已经逐渐成为主流。因此很多企业通过完善调整自身产品以后，全新的产品与政策呈现在经销商眼前是值得很多经销商期待的。

　　中国酒业报导：那么通过厂家积极调整产品战略之后，必然会吸引相当一部分经销商进行关注。企业在选择合作经销商的时候，希望寻求怎样的合作伙伴？

　　张亮：与企业一样，通过最近两年的调整，也有很多区域经销商队伍得到了净化。就目前能够参与今年糖酒会来进行选品的经销商，大多数都是净化过后留下来的精英。目前能够继续运营白酒产品的经销商，往往是具备比较强势的优秀渠道，并且拥有着核心产品，不然就是拥有着雄厚经济实力的经销商。那么作为企业来说，拥有优秀渠道或者雄厚经济实力的经销商都是企业愿意进行合作的前提条件。但在这个过程当中，不排除有个别经销商有着短时间投机的心态，不过这样的心态在目前的市场态势下，是很难得找到出路。通过近两年的调整,虽然经销商队伍得到了净化，恶性竞争的外行或是投机型经销商越来越少，但就经销商自身而言，彼此市场竞争的压力其实并没有得到缓解。目前的市场，经销商直接比拼的对市场的把控能力以及对消费者的服务能力、对零售终端的配送能力等多项综合竞争力。那么拥有强势综合竞争力的经销商，必然是所有企业所亲睐的对象，也是能够在目前的市场当中脱颖而出的经销商。