揭秘：中酒网不是活雷锋 为什么会送流量给线下店？

　　日前，中酒网董事长赖劲宇在向糖酒快讯记者诠释中酒网O2O模式时这样说道，“我们是线上官网+移动客户端，以加盟合作的形式、发展烟酒行，社区便利店以及其他跨行做酒的商家。他们统一从中酒网进货，中酒网为他们带去订单。中酒网的智能分单系统，能自动分配到离消费者最近的加盟商，并且可以实现与店主直接沟通。”

　　可中酒网又不是活雷锋，有流量有顾客，为什么不自己卖产品赚钱，而要分享给线下合作加盟商？仔细想来，这才是中酒网比别人聪明的地方！

　　因为目标1

　　20分钟到达

　　目前在电商平台购买酒类产品，到货周期一般在2-7天。有统计数据显示，整个酒类电商在2014年的双11销量10倍于2013年，2015的年货节的销售额是2014年的15倍左右。酒类电商销售业绩的快速飙升更考验电商企业的服务。

　　58到家COO白鸥表示，未来O2O竞争的是谁的服务更到位，实际上整个电商模式考验的都是服务。快速是非常重要的体验，中酒网提出20分钟到达，靠中酒网一己之力根本做不到。

　　因为目标2

　　3年开1万家店

　　赖劲宇认为目前国内酒业O2O尚处于萌芽时期，其发展将远远超过线上卖酒、线下配送的初级模式。他提出了O2O+，意指未来电商服务内容涵盖用户之间更好地分享，以及线上与线下更紧密的合作，并且计划今年开出1000店，3年后达到1万家店的规模。互联网思维就是整合、分享、高人效，如果不通过发展加盟商的方式，等中酒网一家一家店的建起来，不知猴年马月，在这个日新月异的信息时代，恐怕业态又已经变革了。

　　因为目标3

　　让合作商享受最便宜的价格

　　赖劲宇在接受采访时谈到：“我们给经销商的产品价格就有优势，加盟商获得的利润肯定高于传统店。我们给到的价格几乎是厂价，甚至还有补贴，比出厂价更便宜，而以前，我们的烟酒店、社区便利店只能在二批商甚至三批商手里进货，层层加价，严重影响利润率。比如50块钱的酒，我们卖给加盟商也就50块钱，按照互联网行业的一贯做法，我们只收取5%的佣金，把绝大部分的利润留给加盟合作商。”

　　可是，中酒网凭什么获得厂家最大力度的支持和最优惠的政策？当然是销售规模！

　　因为目标4

　　上市

　　中酒网董事长赖劲宇接受上证报金融资记者采访时表示，多轮融资的方式易导致创始人被资本绑架，而借助并购渠道实现上市可以降低早期投资人风险，有利于实现快速扩展。2015年中酒网或会选择被A股上市公司并购的方式进入资本市场。要实现上市，考核的当然既有利润还有规模，所以，中酒网必须得与人分享。

　　其实，中酒网这着棋，就是我为人人，人人为我的打法，确实是高明。O2O的运营模式有很多，比如信息到店、信息不到店、到店交易、深度垂直等，中酒网这种连锁加盟、信息分流的模式，无疑是当前最被看好，能够最快规模化发展的，适应当前市场环境的最佳模式。