两个尝到甜头的酒业移动互联案例，你学不会的4种玩法

　　随着行业的持续下行，越来越多的企业面临着被淘汰的危险。尤其是不少不知名的小品牌更是处在了濒临死亡的危机时刻。然而，偏有一些小企业不信邪，硬是要在这激烈的浪潮中搏一把，结果它们成为了互联网时代下第一批占领先机的企业。

　　案例一：百年和龙酒业微信平台卖酒

　　吉林百年和龙酒业位于吉林省延吉市，2013年以来，其主要销售渠道——团购遭遇断崖式下跌，企业面临严峻的生存考验。除了市场本身的环境变化以外，当地外来品牌泸州系列产品独占鳌头，本地品牌高丽村全面围剿，使得百年和龙酒业的发展格外艰难。最终公司决定背水一战，试水微信平台卖酒。

　　企业建立微信平台两个月后，粉丝人数迅速上涨到12000余人，平台最低日阅读量500人次，高峰时达到14000多人次。短短几个月时间，公司把微信平台当作与消费者沟通交流的工具，成功把线上的粉丝转化成线下的经济利益，公司的销售额与往年同期相比不但没有下降，反而增长了200万元。可以说微信平台给百年和龙酒业注入了新的动力，也让它在迷惘中找到了生存的希望。

　　案例二：河北永不分梨传统企业互联网1.5模式

　　河北永不分梨酒业成立于2008年，作为一家地产企业，永不分梨酒业长期以来以本土政商团购市场为经营重心。随着市场的变化，永不分梨酒业在没有畅销产品、没有品牌影响力、没有渠道建设的情况下，让企业逐渐变得没有竞争力。尽管在2013年8月，五粮液集团投资控股永不分梨，但其成长过程依然缓慢发展。

　　当然，永不分梨酒业的困境不仅仅来自于自身的原因。在邯郸，当地的区域强势品牌规模是永不分梨6倍以上，此外衡水老白干、洋河等外来品牌表现也非常强势，优质的渠道、终端和传播资源已被高度占有。

　　2014年9月，和君咨询与永不分梨酒业合作，提出了传统企业互联网1.5模式。成立五粮液永不分梨互联网项目。4个月时间，企业突破回款2000万，100%终端动销，40%终端重复进货，从产品上市初期与邯郸当地最大竞争品牌的动销比1:10，到4个月后的1:2，成功实现低成本竞争突围和市场逆袭。

　　从这两个案例中可以看出，二者均为区域性的小企业，品牌力较弱，市场建设能力不足。同时面临着内外夹击，难以在渠道上实现品牌的突破。

　　移动互联的4个玩法：

　　按照和君咨询提出的传统企业互联网1.5模式，玩转移动互联并非简单地建立起一个微信公众平台那么简单。其间还包含了各种技巧和经营诀窍。

　　1、企业内部互联网化

　　要想走好移动互联这条道路，首先就要在企业内部实现思想上的高度统一。不论是百年和龙酒业，还是永不分梨酒业，它们都是在项目启动后首先连续展开多场培训会，以沟通理念、传授方法的方式，将内部组织进行大范围的沟通与互动，并进行全员动员，将企业内部各个部门进行系统分工，销售部门、管理部门、生产部门都有着清晰的工作指标与阶段性考核任务。以此实现将内部组织资源充分调动，确保运营过程的顺利实施。

　　2、建一个社区型平台

　　多数酒企将自媒体的命名，都变成了企业的名称或产品名称，把其定位于“企业宣传和产品广告”，殊不知，这样的自媒体，如何与消费者产生真正的互动与粘性。百年和龙酒业的自媒体平台叫“乐呵生活”，永不分梨酒业的自媒体平台叫“和你在一起”。二者的定位均是本地资讯和本地生活服务平台。这样的定位设置去行业化、去企业化，站在消费者需求面上，进行内容和服务的供给，从而保证粉丝进入后的持续关注度和活跃度，

　　3、用内容栓住用户

　　互联网时代是内容为王的时代，没有抓取用户兴趣的内容，是无法获取活跃度的。抓住平台用户的内容“痛点”，你就可以将他们牢牢的拴在这个平台上。不论平台推出的是本地资讯、时事文摘还是当地的名人轶事。这些内容都要巧妙、柔性的植入产品信息和企业信息，在保证较高活跃度的基础上，实现企业的传播价值。

　　4、用群社关系黏住用户

　　将平台的用户群体进行细分归类，然后将具有相同特质的用户加入到同一个微信群。具有共同特征的消费群体在同一个群里交流更有话题。由于在这个平台中用户与用户之间的粘性，增强了彼此间的感情，同时也进一步增强了对微信公众平台的黏度。同时针对这样的群体有计划的举办有针对性的线下互动活动。譬如拔河、户外游戏、抽奖、聚餐等等，这些活动均由群内消费者共同组织，费用不高而且效果好。这些做法的目的只有一个：让粉丝们离不开这个平台，让粉丝们时刻关注这个平台的动向。