刘中国：核心产品完成增长目标，普五价格明年继续坚挺

　　12月18日，第十九届五粮液1218厂商共建共赢大会在五粮液多功能厅举行，五粮液集团公司总经理、股份公司董事长刘中国首先作营销工作报告。

　　关于2015年营销工作总结

　　刘中国谈到，2015年是“十二五”收官，“十三五”开局的一年，是非常关键的一年，公司各项指标达到预期目标，行业经过深度调整、竞式增长、结构性调整之后有望回归到健康发展的道路上。那么，在这一年里，五粮液主要做了以下事：

　　1.在2015年，五粮液坚持创新之路，强化创新执行，通过价格管控调整、渠道去库存，迎来了触底反弹。五粮液销量同期大幅度提升；系列酒稳步提升。

　　2.品牌价值进一步提升。

　　3.加快股权改革，积极筹划非公开发行股票员工持股计划，建立和完善公司员工利益共同体。

　　4.吸引优质经销商入股，改善渠道网络，增强渠道商对品牌的忠诚度，同时建立厂商共建共赢机制。

　　5.引入战略投资。

　　6.强化人才建设：完成员工薪酬体系改革， 建立完善激励机制，解决生产、研发、营销等全产业链人才需求问题。

　　7.根据“市场化、职业化、专业化 ”的要求，完成营销体系的改革。

　　8.通过价格调整，让五粮液主流品牌价格能够企稳，并逐步消化过去的库存压力。

　　9.1-9月完成150亿元，同期实现较大幅度增长。

　　10．推动中国白酒国际化进程，事件型营销融入品牌推广，将文化、营销贯穿于事件营销，聚焦精英阶层，拓展海外市场。

　　11.传承和创新五粮工艺，弘扬工匠精神，用心酿造美酒。

　　12.通过创新驱动实现产业升级。

　　13.确保全面完成公司目标，确保五粮液以及系列产品量价稳中有升。

　　14.推进国企改革。

　　15.进一步解决市场问题。

　　16.2015年实现了全年价格稳中有升，没有出现市场价格朝令夕改的局面，总的来说比较稳固 。

　　17.下一步将持续贴近市场，保持市场规划的前瞻性和稳定性，真正了解市场需求，顺应市场变化。

　　关于普五价格问题

　　2016年将继续延续2015年的策略，价格体系将稳中有升；公司不再出台其他的市场支持政策，而将费用投入到市场和消费者。基于普五当前价格现状，2016年将继续坚挺。2016年第一季度作为过渡，逐渐推出2016年新的政策；第二季度不再执行第一季度的市场支持，逐渐引导普五的价格恢复。

　　2016年市场规划

　　关于战略布局，我们的基调是企业的希望在于改革，企业的发展在于创新。

　　具体战略：

　　◆五粮液集团：创新驱动，凸显酒业，做强多元。

　　◆五粮液股份公司：创新模式，提升品牌，整合资源。

　　在“十三五”规划顶层设计目标之下，五粮液坚持创新驱动产业升级，确保全面完成目标，确保量价提升；而对于公司最强的酒业版块，“1+5+N”产品战略之下，核心产品今年均完成预订的增长目标，明年将力争在“量和价”实现双增长；未来也将积极谋划酒业全球化战略。