提前完成319亿 经销商对茅台12.20大会还有啥期望？

　　国酒茅台2015年度全国经销商联谊会将于明天（12月20日）拉开帷幕，来自全国各地的经销商及媒体代表陆续抵达仁怀。记者提前打探到消息，茅台2015年销量预计将增长8%，提前完成319亿元销售任务。在销量上涨的良好局势下，经销商其2016年在量、价方面的进一步措施以及补贴政策方面抱有更大期望。

　　总结今年一整年，茅台在渠道调整方面的力度近年少有。茅台酒销售公司取消大区制，改为施行省区经理负责制；将电商公司独立出来，正式推出物联网云商战略，力争实现独立上市；原本归口于茅台酒销售公司的系列酒产品，拆分出来独立运营，成立贵州茅台酱香酒营销有限公司，并逐步建立省级营销公司，将有渠道、有实力的经销商引入其中……据知情人士介绍，不管是茅台酒销售公司管理架构扁平化，还是系列酒的改革，其目的都在于此，一方面引入社会资源，深度发掘社会资本；另一方面砍掉过多的层次结构以增强管理提高营销效率和管理决策的效率。其次要在稳定价格的基础上调高价格。在中秋旺季来临前宣布提价，在“双十一”前发出”回购大招”；在岁末宣布不再安排茅台库房自提业务等“控价保量”举措都有效避免了出厂价出现倒挂，保护了经销商利益，增强了合作信心。再次是推进营销模式再造。在茅台集团正式推出物联网云商战略后，借助于强大的专卖店、经销商体系，茅台充分利用“互联网+”和大数据，对2000多家专卖店（经销商）、自营店等优势资源进行优化组合，推动了线上线下营销有机融合，打造出物联网云商平台，加快了营销模式再造。

　　在海外市场方面，茅台今年也颇有建树。2015年国酒茅台海外经销商大会有来自53个国家和地区的70余家经销商出席，前三季度共计出口茅台酒及系列酒958.27吨，与2014年同比增长27.50%，完成全年出口计划的78.34%，发展了西班牙、瑞士、拉脱维亚、格鲁吉亚、爱尔兰5家新经销商。此外百年前巴拿马万国博览会金奖举办地美国旧金山还将每年11月12日设为“茅台日”，开中国白酒之先河。

　　本月初，茅台不仅再次重夺两市第一高价股宝座成为《财富》中国500强利润率最高的企业，还在营销模式再造、管理架构扁平化、白酒国际化等方面颇有建树。而此前传出的坚挺飞天茅台价格，力争春节前站上千元高价位更是释放出积极信号备受行业好评。

　　飞天茅台能否在春节前夕站上千元高位？茅台云商在2016年将有什么举措？省区制的执行情况如何，在即将推出什么新举措？经销商各种补贴政策在2016年度将有怎样的变动？茅台的限量保价政策将更加严紧还是会放宽？在2015年极为扯眼球的酱香酒系列产品销售情况究竟如何？

　　据悉，此次茅台经销商联谊会为期2天，除开闭幕式外，还有2场专题分组讨论会，而经销商极为关心的各种问题将在分组讨论上获悉详情。股份公司和酱香酒公司将分别召开分组讨论会。具体分为北京和辽宁省区，河南省区、山东和山西省区、江苏和安徽省区、贵州和重庆省区、云川藏省区、福建两广省区。

　　而12月22日茅台下属公司的省区经理还将召开内部工作会议，总结2015年的成绩并细化2016年工作。

　　详细会议情况，糖酒快讯记者将陆续为你第一时间播报。