东方荣耀西凤酒：新品做酒店，我看行

　　2014年，西安三瑞品牌推广营销有限公司联合陕西西凤酒股份有限公司推出——东方荣耀西凤酒，作为一款中高端白酒，其在产品包装设计语言上就巧妙地将中国白酒鼻祖西凤酒与中国传统文化“儒、释、道”相结合，充分的体现了东方物质文明与精神文明的成就。

　　旗下共计分为两款年份产品：10年和30年，终端定价分别为258元和418元。“尽管行业进行调整期，但我们依然选择用了一年半的时间来构思和设计这款产品，使之体现出‘高贵、大方、时尚、简约’这四个设计要素和产品诉求，以此来差异化产品和为消费者提供不一样的消费体验和文化体验。”作为东方荣耀西凤酒全国运营方的西安三瑞品牌推广营销有限公司运营总监韩亮就表示。

　　在今年，东方荣耀西凤酒首开陕西市场新品上市营销思路新河，开创性的选择了酒店这一渠道作为产品销售的突破口。“作为一款新品，我们是唯一一款做酒店的新品。”韩亮表示，众所周知，酒店作为白酒渠道的一部分，但由于费用相对高企，使得很多产品望而却步，诸多产品纷纷放弃了酒店这一渠道作为其动销窗口，更多只是用于补充和形象展示，但东方荣耀西凤酒却步步为营。

　　据了解，目前东方荣耀西凤酒仅仅在西安市场便完成120家酒店的终端网络建设，“狠抓终端，网络直营”成为了其核心的营销思路。“从上市之初，我们就意识到，终端一定是最为重要的渠道之一，而酒店作为终端的一部分，尽管有一些困难，但竞争却相对较小，所以东方荣耀西凤酒不仅是要在产品上有巨大的差异化，同时还要在运作思路上体现出巨大的差异化，这样才能在众多产品中脱颖而出。”韩亮表示，未来终端网络将会更加数据化，所以更应该在此时完成最基本的网络建设工作。

　　对于未来，东方荣耀西凤酒的目标则是：“将10年产品做到两百元价位段的最好，30年产品做到350元价位段最好，并且预计明年还将会下延一款新产品，以顺应消费大环境的变化。”韩亮表示，酒店作为东方荣耀西凤酒的主要渠道之一，其实就是把简单的事情重复做，不断的对酒店的服务员进行产品培训，将之变成更加细分的意见领袖，通过他们再把产品推荐给消费者。